Lab-Grown Fiyatları Düşerken Etiket Fiyatı Nasıl Korunur

Altı ay önce aldığınız taşla ürettiğiniz ürün rafta duruyor. Bugün aynı taşı belirgin biçimde daha ucuza alabiliyorsunuz.

Yeni alımla üretilen ürünle eski stok aynı ilanda. Fiyatı düşürseniz eski stokta zarar edeceksiniz, düşürmeseniz rakip altınıza girecek.

Laboratuvar taşı fiyatlarının düşme eğiliminde olması, bu ürünle çalışan her satıcının er geç karşılaştığı bir yönetim problemi. Çözülebilir bir problem, ama kendiliğinden çözülmüyor.

Neden düşüyor

Üç sebep var ve üçü de kalıcı.

Ölçek. Üretim kapasitesi arttıkça birim maliyet düşer. Bu, her imalat sektöründe geçerlidir.

Teknoloji. Büyütme süreleri kısalıyor ve verim artıyor. Aynı enerjiyle daha fazla taş çıkıyor.

Rekabet. Üretici sayısı arttıkça marjlar daralıyor.

Bu üçü tersine dönmez. Yani düşüş bir dalgalanma değil, bir yön. Planlamanızı buna göre kurun.

Etiket fiyatını neden korumalısınız

İlk tepki, maliyet düştüğünde fiyatı da düşürmektir. Bu çoğu zaman yanlış hamledir.

Sebebi şu: fiyat indirmek kolay, geri çıkarmak neredeyse imkânsızdır. Bir kez düşürdüğünüz fiyat, müşterinin zihninde ürünün yeni değeri olur.

Ayrıca fiyat rekabetine girdiğinizde, sizden daha büyük alım yapan bir rakip her zaman altınıza girebilir. Bu yarışı kazanamazsınız.

Doğru hamle, düşen maliyeti fiyata değil, ürüne ve marja yansıtmaktır.

Düşen maliyeti nereye yansıtmalı

Taşı büyütün

Aynı fiyata daha büyük taş koyun. Alıcı fiyat düşüşünü değil, ürünün büyüdüğünü görür.

Bu, algılanan değeri artırır ve fiyat konumunuzu korur. İlanınızda “aynı fiyat, daha büyük taş” diye anlatabilirsiniz.

Kaliteyi yükseltin

Taş derecesinde bir basamak yukarı çıkın. Ürün daha iyi görünür, fotoğraflar daha iyi çıkar, iade azalır.

Ürüne ekleme yapın

Kaplama ekleyin, kutuyu iyileştirin, bakım kiti koyun, zincir uzunluğu seçeneği sunun.

Bunların hepsi algılanan değeri artırır ve rakip tarafından kolay taklit edilmez.

Marjı koruyun

Bir kısmını da kâr olarak alın. Bu meşrudur ve işletmenizin dayanıklılığını artırır.

Reklam bütçesine dönüştürürseniz büyümeyi hızlandırır. Fiyat indirimi rakibi tetikler; reklam bütçesi rakibi geride bırakır.

Eski stok problemi

Asıl zorluk burada. Yüksek maliyetli eski stok ile düşük maliyetli yeni alım aynı ilanda.

Üç yaklaşım var.

Ortalama maliyet

Eski ve yeni alımı harmanlayıp ortalama bir maliyet üzerinden fiyatlarsınız. Basit ve çoğu satıcı için yeterli.

Dezavantajı, geçiş döneminde marjın bulanıklaşmasıdır. Hangi üründen ne kazandığınızı net göremezsiniz.

Eski stoku ayırın

Eski maliyetli ürünleri ayrı bir ilanda ya da ayrı bir varyantta tutup önce onları eritirsiniz.

Daha temiz bir hesap verir ama katalog yönetimi zorlaşır ve aynı ürünün iki ilanı arama sonuçlarında birbiriyle yarışabilir.

Eski stoku farklı ürüne çevirin

En akıllı yol çoğu zaman budur. Eski maliyetli taşları farklı bir modelde, farklı bir fiyat basamağında kullanırsınız.

Böylece hem stok erir hem fiyat karşılaştırması oluşmaz. Minimum sipariş şartı olmayan bir üretim ortağıyla bu esneklik gerçekten kullanılabilir hâle gelir.

Stok politikası

Fiyatı düşen bir üründe büyük stok tutmak, doğrudan zarar yazmaktır. Elinizdeki her taş, her ay biraz daha değer kaybediyor demektir.

Bu yüzden laboratuvar taşında stok stratejisi doğal taştakinden farklı olmalıdır.

• Küçük ve sık alım yapın, büyük ve seyrek değil
• Yalnız düzenli satan ölçüleri stoklayın
• Deneme modellerinde stoktan değil, sipariş üzerine üretimden gidin
• Stok yaşını takip edin — altı aydan eski taşları öne çıkarın

Üçüncü madde, minimum sipariş şartı olmayan bir üretim ortağıyla çalışmanın en somut faydasıdır. Denemek için stok bağlamazsınız.

İlan fiyatını değiştirirken

Fiyat değiştirmek zorunda kalırsanız, sık değil seyrek yapın.

Sık fiyat değişimi hem alıcıda güvensizlik yaratır hem bazı platformlarda ilan performansını olumsuz etkiler. Kazanan bir ilanın fiyatıyla oynamak, kazandığı yeri kaybettirebilir.

Değiştirecekseniz yeni bir varyant ya da yeni bir model üzerinden yapın. Kazanan ilana dokunmayın.

Rakip fiyat düşürdüğünde

İlk tepki eşleşmek olmasın. Önce şunu sorun: rakip aynı ürünü mü satıyor?

Taş boyutu, kalitesi, metal ayarı, kaplama, kutu ve teslim süresi çoğu zaman farklıdır. Farkı ilanınızda anlatın; fiyatı değil, karşılaştırmayı yönetin.

Gerçekten aynı ürünse ve fiyatını sürdürebiliyorsa, o pazarda rekabet edip edemeyeceğinizi baştan değerlendirin. Her ürünle her yerde yarışmak zorunda değilsiniz.

Kontrol listesi

• Maliyet düşüşünü fiyata mı, ürüne mi yansıtıyorsunuz?
• Eski stok için bir eritme planı var mı?
• Stok yaşını takip ediyor musunuz?
• Kazanan ilanların fiyatıyla oynuyor musunuz?
• Deneme modellerinde stok bağlıyor musunuz?
• Rakip karşılaştırmasını ürün üzerinden mi yapıyorsunuz?

Bizde nasıl

Minimum sipariş şartımız yok. Bu, stok bağlamadan model denemenizi ve eski taşlarınızı farklı modellerde değerlendirmenizi mümkün kılıyor.

Taşı siz gönderebilir ya da tedariki bize bırakabilirsiniz. Elinizdeki taşlarla üretim yapmak isterseniz de çalışıyoruz.

Siparişinizin hangi aşamada olduğunu kendi yazılım sistemimizden takip edersiniz; sipariş üzerine üretim modelinde bu takip planlamanızı kolaylaştırır.

8, 10, 14 ve 18 ayar altın ile 925 gümüş çalışıyoruz ve dünyanın her yerine gönderiyoruz.

Katalog ve fiyat kurgusu için birebir danışmanlık veriyoruz ve bu ücretsizdir; uzaktan bağlantıyla ya da Fatih’teki ofisimizde yüz yüze çalışıyoruz.

Ürün gruplarımızı katalog sayfamızda, üretim adımlarını üretim sürecimiz sayfasında görebilirsiniz.

Fiyat basamaklarınızı birlikte kurmamızı isterseniz yazın.