Reklama Uygun Takı Modeli: Hangi Ürüne Bütçe Verilir, Hangisine Verilmez

Bütçe hazır, panel açık, listeleme listesi karşınızda. Etsy varsayılan olarak mağazadaki her ürünü reklama dahil etmeyi önerir ve tek tıkla kabul edilebilir. Sorun şu ki mağazadaki modellerin hepsi aynı reklamı taşımaz. Aynı bütçe bir modelde siparişe dönerken, yanındaki modelde yalnızca ziyaretçi sayısını büyütür. Reklama uygun ürün seçimi bu yüzden bütçe kararından önce gelir.

Aşağıda bir takı modelinin reklama uygun olup olmadığını dört ölçüt üzerinden nasıl okuyacağınızı, birim marj ve reklam ilişkisinin nerede daraldığını, kişiselleştirilmiş modelde tablonun neden değiştiğini ve ürün ailelerinin bu ölçütler karşısında nasıl ayrıştığını anlatıyoruz.

Reklamı taşıyan şey model ailesidir

Tek bir listelemeyi değerlendirmek yanıltır. Aynı modelin farklı ölçü, metal ve zincir boyu varyasyonları birlikte davranır. Reklam kararını da bu aile üzerinden verin: aile içinde birkaç varyasyon organik olarak satmışsa, ailenin tamamı sinyal veriyor demektir.

Aile bazlı bakmanın ikinci faydası, ölçümün anlamlı hale gelmesidir. Tek listelemenin haftalık sipariş sayısı çoğu mağazada karar vermeye yetmeyecek kadar küçüktür. Aile toplamı, aynı süreyi kullanılabilir bir sayıya çevirir.

Aileyi tanımlarken metal ayrımını da içine katın. Aynı modelin gümüş ve altın karşılığı, alıcı tarafında iki ayrı ürün gibi davranır. Fiyat seviyesi, karar süresi ve iade eğilimi ayrışır. İkisini tek aile sayıp tek bütçeyle ölçerseniz, çıkan sonuç hangi tarafın çalıştığını göstermez.

Birinci ölçüt: birim marjın genişliği

Reklam tıklama başına ödeme ister ve tıklamaların yalnızca bir bölümü siparişe döner. Yani bir siparişin üstüne, dönmemiş tıklamaların bedeli de biner. Bu yükü taşıyabilecek tek şey ürünün birim marjıdır.

Takıda marj genişliği metalle doğrudan bağlıdır. 925 ayar gümüş temel bir modelde birim marj dardır; aynı işçiliğin 14 ya da 18 ayar altın karşılığında marj penceresi genişler. Reklam bütçesini ikinci gruba vermek çoğu mağazada daha çabuk sonuç üretir.

Gümüş modellerin reklama hiç girmeyeceği anlamına gelmez. Girecekse, sepeti büyüten bir kurguyla girmelidir: takım satışı, uzatma zinciri gibi ek parçalar ya da hediye paketi. Tek parça ve dar marjlı bir gümüş modelde reklam, bütçeyi en hızlı tüketen seçenektir.

İkinci ölçüt: aynı ürünü yeniden üretebilmek

Reklam talebi öne çeker. Gelen siparişlerin aynı model, aynı ölçü ve aynı bitişle karşılanabilmesi gerekir. Bir kez üretilmiş, kalıbı olmayan ya da malzemesi tekrar bulunamayacak bir parça reklama girmemelidir.

Numune ile seri üretim arasındaki farkın hangi noktalarda doğduğunu ve hangi sapmanın kabul edilebilir sayıldığını numune ile seri üretim farkı yazısında ele alıyoruz. Reklama sokacağınız modelin bu farkı çoktan kapatmış olması gerekir. Aksi halde reklam, aynı listelemeye farklı ürün gönderdiğiniz bir düzen kurar ve değerlendirmeler bunu yazar.

Tekrarlanabilirliğin ikinci yüzü stok tarafındadır. Reklam açıldığında talep birden gelir ve dağılmaz; aynı model kısa sürede üst üste sipariş alır. Aynı partide çıkan parçaların birbirine benzemesi, aynı kalıptan ve aynı bitiş akışından geçmesine bağlıdır. Tek tek toplanan, farklı yerlerden gelen parçalarla kurulan bir mağazada bu benzerlik korunamaz.

Üçüncü ölçüt: ölçü ve iade riski

Reklamla gelen alıcı, mağazayı tanımadan gelir. Mesaj atma, ölçü sorma ve emin olma eğilimi organik alıcıya göre düşüktür. Bu da ölçü hassasiyeti yüksek ürünlerde iade ve düzeltme talebini büyütür.

Yüzük bu grubun başında gelir. ABD ve İngiltere ölçülerinin iç çap karşılığını ve alıcının hangi tabloya baktığını yüzük ölçüsü tablosu yazısında veriyoruz. Bileklik ve halhalda risk daha düşüktür, çünkü ayar boşluğu ve uzatma zinciri hataları soğurur. Küpe ve kolye ucunda ölçü riski neredeyse yoktur.

Karar verirken şunu sorun: bu üründe yanlış ölçü geldiğinde ne oluyor? Parça yeniden işlenebiliyorsa risk yönetilebilir. Parça çöpe gidiyorsa, o modele reklam bütçesi vermek riski çoğaltmak demektir.

Dördüncü ölçüt: ilk karede anlaşılırlık

Reklamlı gösterim, alıcının hızla kaydırdığı bir alanda görünür. Ürünün ne olduğu tek karede anlaşılmıyorsa tıklama gelmez, gelen tıklama da satışa dönmez. Küçük ve ince detayla kurulmuş modeller bu alanda kaybeder.

Yüzeyi geniş, silueti belirgin ve uzaktan okunan modeller kazanır. İsim kolyesi, plakalı bileklik, belirgin taşlı yüzük ve sarkıt küpe bu tanıma girer. Zincir kalınlığı ince, süslemesi yüzeyde kalan modeller aynı karede silinir.

İkinci kare de aynı hızda okunur. Alıcı listelemeye girdiğinde ürünü elde, kolda ya da boyunda gördüğü bir kare arar. Ölçek veren bu kare yoksa, reklamla gelen ziyaretçi çoğu zaman geri döner. Fotoğrafın üretimin bittiği yerde ve gerçekten gönderilecek parça üzerinde çekilmesi, tam olarak bu noktada karşılığını verir.

Kişiselleştirilmiş modelde tablo neden farklı

Kişiselleştirilmiş takı reklamda güçlü çalışır. Alıcı arama yaparken zaten belirli bir sonuç arar ve reklamlı gösterim bu niyeti kesmez. İlgi yüksektir, sepete atma oranı yüksektir.

Aynı grup, hata payının en dar olduğu gruptur. Yazılan isim üretime girdikten sonra parça stoğa dönmez. Reklamla gelen alıcının hatalı yazdığı bir harf, mağazanın kendi cebinden karşılanır. Bu yüzden kişiselleştirilmiş modelleri reklama sokmadan önce, sipariş sırasında alıcıdan alınan bilginin nasıl doğrulandığını kurmak gerekir.

Doğrulama karmaşık olmak zorunda değildir. Sipariş notundaki metnin üretime girmeden önce alıcıya aynen geri yazılması, hataların büyük bölümünü baştan keser. Reklam bütçesi arttıkça bu tek adımın değeri de artar.

Ürün ailelerinin ölçütler karşısındaki durumu

• Kolye ve isim kolyesi: Görselde güçlü, ölçü riski düşük, marj penceresi geniş. Reklam bütçesinin ilk adresi çoğu mağazada burasıdır.
• Yüzük: Talep yüksek, ölçü riski en yüksek grup. Reklama girecekse ölçü rehberi ve varyasyon yapısı önceden oturtulmalıdır.
• Küpe: Ölçü riski yok, iade riski düşük. Marj dar kalabilir; takım kurgusuyla birlikte değerlendirin. Ürün ailesini küpe koleksiyonu üzerinden karşılaştırabilirsiniz.
• Bileklik: Orta risk, orta marj. Plakalı ve gravürlü modeller görselde öne çıkar.
• Halhal: Dar bir alıcı kitlesi, düşük rekabet. Reklamda ucuz gösterim bulunabilir ama hacim sınırlı kalır.

Karar kuralı

Dört ölçütü eleme mantığıyla kullanın, puanlama mantığıyla değil. Bir model reklama girecekse dördünü de geçmelidir: birim marjı reklam yükünü taşımalı, aynı ürün yeniden üretilebilmeli, yanlış ölçü geldiğinde parça kurtarılabilmeli ve ürün ilk karede anlaşılmalı. Ölçütlerden biri bile kırmızıysa o modele bütçe vermeyin; kırmızı olan ölçüt, reklamın çözebileceği bir şey değildir. Elinizde dördünü geçen model yoksa yapılacak iş reklam açmak değil, ürün karmasını değiştirmektir. Hangi modellerin bu dört ölçütü birlikte taşıdığını görmek için takı dropshipping kataloğu içindeki aileleri yan yana koyun ve mağazanın taşıyıcı ürününü buradan seçin.